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[货代的那点事儿] A014-货代新人你在烦恼什么?

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发表于 2013-9-2 20:02:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
麦子前言】最近,有几位货代朋友在微信上和麦子说:“我即将进入货代这个行业,对这个行业蛮陌生的,请问这个行业好做吗?”“我是货代新人,现在大环境不好,业务难做,做不出成绩来,感觉压力很大,请问有什么建议?”我想这些问题的答案是所有即将进入和刚进入这行的人都想得到的,但麦子要对这几位新朋友说声抱歉,麦子回答不了这样的问题,因为麦子不相信成功学,这和算命先生算不到自己的旦夕祸福、预测彩票走势的“砖家”却未见其中一等奖是一样的道理,路是自己的脚在走,能解开这些迷局的人只有你自己!对于这样的问题,麦子仅有一些自己的看法,但决非答案,写出来和大家分享,能引起一些共鸣自然是最好的。

1. 初识货代
作为即将进入货代行业的朋友,你要知道且要充分知道,和大多数行业一样,货代这个行业不是什么朝阳行业,没有金融行业那样的暴利,没有能源行业那样的福利,更没有国家公务员那样的权利。这里,只有像房产中介行业那样的辛酸,只有像保险销售那样的无奈,还有像快递员那样的艰苦,甚至更胜一筹。因此,如果你是准备来图暴利、图福利、图权利,那请趁早绕道,这些追求货代行业都给不了你,贸然闯入,最后,一个叫“现实”的家伙会把你的“梦想”摔得体无完肤;如果你扛得住辛酸、经得起打击、摆得了低姿态,那么,欢迎你,这个行业很适合你,它将见证你的血泪史。

2. 不是贵子
做货代业务的大多出自“寒门”,真正的贵子应该不愿来这个行业体验生活,既然拼不了爹,那咱就唯有拼命了。客户需要自己一个个去开发,100个sales call、100份开发邮件、100次登门拜访,或许也换不来1个客户,但我们必须相信,做了打电话、发邮件、跑业务这些动作并不一定能带来成交,但不做这些动作的话就连这个发生的可能性都没有!100个不行就1000个,100份不行就1000份,100次不行就1000次,开发业务,需要时间,需要坚持,而唯独不需要的是抱怨环境不好,这和抱怨天气不好毫无意义是一样的道理。当你真正沉迷于什么样的邮件标题、措辞甚至字体更有利于吸引客户打开你的邮件和耐心看你的邮件了,当你开始重视开发电话中什么样的语气和话术才有利于客户能耐心听你说下去了,当你知道登门拜访之前该收集了解关于即将拜访的对象的哪些信息才有利于不虚此行了,我想,你就已经没有精力和时间来思考诸如“大环境怎么这么差?该怎么样才能多接点单子呢?”之类的问题了,此时,你就好像热恋中的恋人一样,总觉得一起散步的路程好短,时间过得好快,恭喜你,你已经“超越”了时间!我们都不是贵子,为了能多接点柜子,我们唯有多些坚持,多些专注,少点抱怨,少点迷茫。

3. 人聚财聚
货代这行比起其他行业而言,还有两个很“独特”的特点:它并非简单的销售渠道或分销中介,货代业务员接到的每一票货物都需要船东/船代、海关/报关行、车队/仓库、码头/堆场等多方力量的配合,也需要财务、操作、单证人员的齐心协力,一个环节出差错,都有可能影响到这票货物的正常流转;它也并非一锤子买卖,货物的到港日也并非服务的终结日。这个行业的人为因素很重,“人”在中间起着关键性的作用,人心不聚财难聚。因此,货代业务员必须对外对内都得重视人脉关系,掌握了各个环节的人脉资源,遇到问题时都相对容易解决。

4. 做你自己
货代这行没有所谓的方法论,更没有所谓的成功学,有的是通过发邮件积累客户的,有的是通过打开发电话积累客户的,有的又是通过“扫楼”积累客户的,还有的是通过亲朋好友同学介绍挖到客户的,有的甚至是一时运气好而偶遇一大客户或老同事离职接手一批客户的...等等,所谓的方法和成功类型林林总总,各有不同,各有千秋,至于你适合或擅长什么样的方法,唯有自己先去专注的尝试和坚持的摸索才会得到答案,没有人比你更了解你自己,与其苦心孤诣的去做第二个谁谁谁,不如潇潇洒洒的去做第一个自己!


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欢迎关注微信公众号“货代的那点事儿”(微信号:huodai-moji
麦子说:作为货代,我们不趾高气昂,我们也不妄自菲薄,我们理性看待工作,我们更感性追求生活!关注我们货代人,专注我们货代事!在这里交流经历、分享感悟,这是只属于咱货代界的微信自媒体!
麦子的口号是:“力求内容接地气、传递货代正能量”!

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沙龙实战专家

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发表于 2013-9-3 09:43:55 | 显示全部楼层
不得不说,大环境差,再怎么努力也真的很难,没箱子啊,不是靠货代努力就能有箱子的。

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发表于 2013-9-3 10:43:55 | 显示全部楼层
wuzheng 发表于 2013-9-3 09:43
不得不说,大环境差,再怎么努力也真的很难,没箱子啊,不是靠货代努力就能有箱子的。

但不努力一定没有

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发表于 2013-9-21 11:54:22 | 显示全部楼层
huodai 发表于 2013-9-3 10:43
但不努力一定没有

男孩做货代从OP开始做,日后的职业走向好像只有去‘sale’。 并不是每个男孩都适合sale。

做不成sale,要如何去规划职业路径呢?

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发表于 2013-9-23 12:09:59 | 显示全部楼层
利润超薄,做出口箱像要饭的,做进口箱像骗子一样的

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发表于 2013-9-23 12:12:21 | 显示全部楼层
caijiagang 发表于 2013-9-21 11:54
男孩做货代从OP开始做,日后的职业走向好像只有去‘sale’。 并不是每个男孩都适合sale。

做不成sale,要 ...

多结交海关,国检的朋友啦!以后做主管啦!
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