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货代版块的问题

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该用户从未签到

发表于 2012-7-28 22:17:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位,不知是不是由于我们这个行业务的特点,很少人通直网络来进行交流;但这个版块我们还是希望能给大家一些支持。货代这个行业可是比任何行业都要求你了解更多,对知识更深入了解,希望我们通过这个版块一起来成长。我在想,我们是否要搞一些主题,供大家一起学习进步呢?我不想只是给各位提供一些资料或者说一些信息,不知各位近期对于货代方面哪些方面最为有兴趣呢?我们一起来搞一个主题来试试。。。
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[LV.6]常住居民II

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发表于 2012-7-28 22:37:26 | 显示全部楼层
货代除了倒卖赚差价,还有哪些核心能力呢?说说货代业的生存发展之道吧

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[LV.1]初来乍到

发表于 2012-7-31 00:21:08 | 显示全部楼层
没有看到你这个帖子想表达什么意思,

该用户从未签到

发表于 2012-7-31 22:04:13 | 显示全部楼层
货代,在很多人眼中认为我们只是靠差价,靠信息的不对称获得利润。在我从业的时间中,我一直认为没有单纯的货代,所谓的货代,无论是一级代理还是二级代理,都是根据手上的资源实施利润最大化的企业,是属于智力型的企业。
因此,要谈货代如何赚钱就必需要谈到其资源的控制能力。我们一直认为,利润只会产自客户,事实从我就业的角度来看,这个说法应该说是有问题的。根据我们实际情况,我们认为资源是我们利润来源:
1、以客户结构为代理的货代:这些公司的利润来源主要是人均操作效率与及运力资源的单位利用率;简单来讲就是每人做的事更多,仓库单位收益、运军长和利用率;因此,他们这种公司不会处理一些特殊的业务,他们专职做大众货物;他们的单位利润不会很高,但往往是以量取胜;

2、以客户结构为直接客户的货代:这些公司原则上又分为两类,一类是客户业务量相对较大,对于物流需求的考核指标首先是安全,其实次是时效,最后是价值;另一类客户是以价格为主要目标的。针对这两种客户,从目前的现状来看,第一种客户对于货代的需求是物流解决方案的需求;而第二种客户对于货代的需求往往是简单的运输要求,是物流只最为简单的空间的变换。第一种客户的货代更多的利润来自方案的设计,他们往往不一定亲自实施操作;第二种客户的货代更多的是利润客户对于货代行业的不了解而赚取销售差额。
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[LV.6]常住居民II

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发表于 2012-7-31 22:47:34 | 显示全部楼层
wudongchi 发表于 2012-7-31 22:04
货代,在很多人眼中认为我们只是靠差价,靠信息的不对称获得利润。在我从业的时间中,我一直认为没有单纯的 ...

或许我所了解的港口集团旗下的货代有所不同。可能他们更多是依靠资源赚取差价,而非更多靠去市场上拼杀。

有些说法是,货代是船公司的人转移利润的地方,不知道你怎么看?
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