官宣!丰网,终于来了

[罗戈导读]丰网“化茧成蝶”,原本就不平静的江湖,自此多了一个不一样的快递玩家,也迎来了一个不可小觑的实力玩家。

从昨天开始,相信很多老铁都被同一件事刷屏了:丰网速运官方首次对外发声,通过微信公众号、视频号、微博以及相关电商行业媒体、品牌蓝V等正式在全网亮相,多维度展现和传递品牌价值。

不论是形式,还是内容,均让人耳目一新。比如在官方推出的TVC宣传片中,丰网巧妙地借太极之道传达“潮、载、容、巧、精”五字真言,刚柔并济、包容多元,灵活之策、百炼之道,进而深刻诠释丰网“稳为道,运有术”的品牌理念。

不鸣则已,一鸣惊人。

在此之前,作为业内关注度最高的“新玩家”,丰网速运自2020年成立以来,却低调的让人害怕,从未向外界透露过任何关于公司的动态和消息。

问题来了:此次丰网速运高调官宣品牌态度,意味着什么?从丰网的品牌属性和价值定位,又能看出什么?选择在这样一个时间节点“亮相”,丰网又在做何筹划?

今天,我们就来深聊一下这些话题。

01强品牌,树大旗

强化品牌意识,是占领消费者心智的第一步。丰网正式官宣品牌态度的第一层要义,在老鬼看来,就是以更加独立的品牌形象,在快递江湖为自己树起一面大旗。

先来认识一下丰网速运的品牌标识和LOGO,官方认证,如假包换。虽说都起网两年多了,茶余饭后的也被大家讨论了两年多,但估计很多老铁对丰网的LOGO还是一个模糊形象。

如上所示,丰网速运的品牌LOGO整体以字母“FWX”为核心元素,环环相扣,形成一个极具立体空间感和延伸感的无限符号造型。在官方的释义中,这象征着丰网无限的成长空间和发展潜力,同时也寓意着企业同生共赢的使命。

主体配色方面,以银灰色和明黄色为主。左侧银灰色部分象征丰网强大的实力背景以及创业者的实干精神;右侧明黄色部分则代表着坚持年轻创新、注重温度的品牌理念。

整个LOGO的造型也像两只紧握的双手,寓意实力与理念紧密融合,公司与客户、盟商伙伴、员工以及社会同生共长。

除了形象标识和品牌LOGO上的自立,丰网的“门户身份”更多的体现在网络搭建和业务运营上。

首先,丰网速运是一家拥有“独立牌照”和经营资质的全网型快递公司。

公开资料显示,2020年4月丰网速运成立,同年6月即获得国家邮政局颁发的 《全国快递业务经营许可证》;并于9月份正式起网和提供快递服务。

老鬼又去国家邮政局网站检索和查询了丰网速运(经营主体为:深圳丰网速运有限公司)的快递许可信息,详情如下:

不难看出,丰网不但拥有独立的全国快递经营牌照,而且业务范围已经覆盖全国大多数省份和重点城市。顺丰2022年半年度报告则披露了更为具体的数据,财报显示:

截至2022上半年,丰网已完成19个省、229个城市及2个直辖市的覆盖,运营1671个加盟网点,业务量亦取得稳健增长。 

其次,丰网速运是一家独立的第三方快递品牌。

虽然与顺丰集团有深度协同,但在业务开展和市场运维等方面保持独立。根据老鬼掌握的信息,丰网已与全国各在电商平台、ISV渠道与末端共配网络深度合作。

比如,在商流方面,包括阿里淘系、拼多多、京东、抖音、快手等在内的主流电商平台,丰网均已接入和覆盖。

02稳为道,运有术

潜行两年后,丰网终于亮剑自立,独闯江湖。需要指出的是,“品牌自立”的丰网,并非是脱离顺丰集团“另起炉灶”。相反,与顺丰集团之间的协同、融通以及资源互补、技术赋能等,恰恰是丰网独有的、不可多得的优势。

事实证明,丰网也将这种优势发挥到了最大。在与诸多业内人士聊天交流时,每每提及丰网,一个普遍的共识是——衔着“金汤匙”出生的丰网,一不张扬,二不冒进,三不浮夸,体现出少有的老成和沉稳。

对比一下同时期内有着差不多背景出身,甚至更具商流优势的其他快递品牌,丰网身上这种“稳扎稳打、不骄不躁”的心态更显难能可贵。

1.“稳”字当头,步步为营

一个是在战略定力和耐力方面,丰网绝对称得上守得住寂寞,耐得住繁华,亦经得起诱惑。

最典型代表的莫过于起网策略的选择。我们知道,丰网以加盟模式组网,但在起网的过程中,丰网并没有单纯的求“快”,而是坚定的以“稳”为主线。比如,同样是玩加盟,别家在招商的时候都惟快不破,恨不得一夜之间能网遍大江南北;丰网却慎之又慎,甚至给加盟商设置了一定的“门槛”,必须要经过严格的审查和筛选才能加入。

加盟网络,重在底盘。底盘稳不稳,关键在盟商的实力与素养。站在这个角度,丰网的打法和思路已非常清晰——吸纳综合实力最强(财力、资源、从业经验等)的盟商,与一群志同道合的人,构建最坚固的网络底盘。

丰网之“稳”的另一个体现,集中在产品端,即为客户提供“时效确定、服务稳定”的高性价比经济型快递服务。

为了保证服务的稳定性,丰网在市场拓展方面同样采取了“健康经营”的指导方针,立足网络运行和市场波动的实际情况,甚至会主动“拒绝”一部分客户,有节奏的调控业务量,进而提升自己的溢价空间。

对此态度和做法,丰网的朋友在跟老鬼的聊天的时候坦言:我们的定位虽然是“经济件”,但在产品的服务和体验上一点折扣都不能打。

2.运维有“术”,同生共赢

前面我们讲了,丰网的起网、拓市和运营,一个鲜明的特点是不单纯求快,而是以“稳”为道——依托多维融通的网络矩阵、志同道合的盟商伙伴、稳定高效的运营体系,打造国内领先的经济型加盟快递网络。

道为体,术为用。丰网之“术”,又有何与众不同?

一是网络协同,即“丰网加盟网络+顺丰直营网络”的光合作用。2022半年报中,网络协同带来的正向效应已经非常明显。比如——

在销售端,双方相互提报商机、引流,丰网利用加盟末端的乡镇覆盖密度优势助力生鲜农产品寄递业务的抢收;

在支线端,于76个城市推广支线融通,复用直营支线资源增加丰网散货班次、加盟商于就近直营网点提货等,缩短丰网支线距离,提升支线装载率;

在中转端,试点丰网个别中转场助力直营网络快件的集包发运,干线端共同整合规划路线,散货端复用速运场地资源。

在派送端,丰网加强快件的末端自派率,自派率不断提升,减少对直营网络派件依赖,降低公司派件成本。

二是科技协同,即“丰网自身科技研发+顺丰集团科技赋能”的双轮驱动。在整个行业向高质量发展转型的指导与趋势下,丰网能够立足的核心之一就是打造数智化的快递网络,持续为用户提供更高效更智能的服务。

去年年底的时候,老鬼曾跟丰网CEO周建有过一次深聊。期间问到丰网在牌面上都有哪些优势时,周建脱口而出的两个字就是——科技。在他看来,未来的快递之争,一定是数智之争,大数据算法、数智化应用,以及建立在这个基础之上的自动化设备、智能化装备、大数据在经营、运营上的管理应用等等,是各家快递之家决胜的关键。

受益于顺丰集团的支持,丰网从成立之日起就构建了强大的技术底盘和生态,在诸如数据生态建设、智慧地图服务、智能化设备及软件等方面持续深耕,对内提升网络效率,对外深度链接合作伙伴与行业客户,持续提升、夯实在行业的领先实力。

三是品牌协同,即“丰网经济件+顺丰电商标快”的双品牌战略。不久前举行的一场投资者关系活动中,顺丰在谈及经济件赛道的产品规划与市场策略时明确表示,坚持“顺丰+丰网”双品牌战略,覆盖多层次电商客户的需求,并依托品牌和服务优势,使得两个品牌在所属细分市场都享有一定溢价权。

顺丰表示,丰网作为独立的加盟品牌,帮顺丰补齐了过去空白的产品价格带,打开了更大的市场空间,并且又和其他通达系保持一些溢价;未来,顺丰通过丰网吸收消化大网富余产能的计划也不会改变。

“价格战”转向“价值战”,“高质量发展”、“成本分区,服务分层,产品分类”…不管是有意,还是偶然,全新而出的丰网都恰好踩在了这样一个历史进程的节拍上。

结语

立门户,树大旗;稳为道,运有术。以“同生共赢”为理念的丰网速运,随着品牌形象的强势输出,正式步入一个新阶段。这也意味着,经过两年的自我沉淀和市场历练,丰网速运已经做好了准备奔赴更大的舞台,迎接更大的挑战。

丰网“化茧成蝶”,原本就不平静的江湖,自此多了一个“不一样”的快递玩家,也迎来了一个不可小觑的实力玩家。

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