段永平:不喜欢物流的商业模式!那什么才是物流该有的模式呢?

[罗戈导读]物流该有的商业模式是什么呢?

近期,段永平在雪球号上的一段话引发了大家的关注,他承认“确实投了”极兔,不过也同时表示,“不喜欢物流的商业模式。”

物流作为国民经济发展的基础性、战略性、先导性产业,几十万家物流公司吸纳了几百万从业人员,实现了12万亿的总收入,物流该有的商业模式是什么呢?

首先,厘清物流和商业模式的关系。

彼得·德鲁克指出当今企业的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。商业模式就是利益相关者的交易结构。商业模式实现的过程是企业连接、商品交换、价值传递的过程,这些环节都离不开物流服务体系端到端的保障。物流支持各式各样商业模式的创新与实施。同时,物流作为独立产业、复合型场景也孕育了网络货运、公路港、多式联运等大量新模式和经济发展新范式。物流的过程是商品增值的过程,物流是商业价值的创造者、协同者、实施者。智慧商务离不开智慧物流的支撑,商业模式引导智慧物流创新。

物流和商业模式关系

物流运行体系——“平台+枢纽+通道+网络”,是物流行业为商业模式所贡献的卓越典范。平台通过互联网把分散、碎片化的订单和资源在线上整合,在物流枢纽形成集聚,对接干线通道,通过物流网络交付到最终用户手中。平台和枢纽成为超级链接,在资源的集聚、流通和分配过程中,模块化的企业和个人被嵌入其中,形成开放化的分工协作体系。在物流体系运行过程中,出现循环增益性,每一个循环都能为下一次循环叠加它的作用和价值。

自古以来,籴甚贵伤民,甚贱伤农。使农民增收、市民放心消费是个两难问题。今天,“生鲜电商+农产品冷链”的模式可以有效解决这个问题,做到民不伤而农益劝。1000多家网络货运平台、120个国家物流枢纽、“6轴7廊8通道”的国家综合立体交通网必将催生出充满活力的枢纽经济、平台经济、通道经济,提升价值形成和价值创造的能力,促进区域经济和物流经济的高效融合发展。

其次,物流的突破在于商业模式创新。

卓越的商业模式可以改变行业的现状,推动行业实现巨大增长。新发展格局下,物流企业迫切需要重新审视物流,从新的视角发现新要素、新动能、新价值,打开发展新空间。总的来说,物流商业模式创新发展呈现出六个特点、六个演化,即在物流系统功能上,从流到物的演化;在物流关键环节上,从点到链的演化;在物流空间布局上,从节点向枢纽的演化;在物流核心要素上,从单一到多元融合的演化;在创新类型上,从线下业务到数字孪生体演化;在创新动力上,从降本增效到生态进化的演化。   

物流商业模式创新图谱

面临新的发展形势和发展格局,物流新的发展思路就是遵循创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,以市场为导向,以降本增效和价值创新为动力,以商业模式创新为载体,以提升共同认知为基础,推动效率变革和信用建设,打造“平台+枢纽+通道+网络”物流运行体系,以大数据、云计算、区块链、5G等新技术为动能,提升定位、集成、灵活、捕捉、连接五种核心能力,培育具有国际竞争力的现代物流企业集群,以“物流+”为发展路径,融合发展,打造物流产业的新生态,构建供应链、产业链、价值链协同发展的生态系统。

最后,把握物流模式创新的关键点。

商业模式设计的六步走

近几年,商业模式从一些中性的概念中解脱出来,向现实的、可盈利的方向全面调整和发展。商业模式从空中开始着陆。商业模式落地实施效果取决于三个关键要素。

1

以共识创造效率

物流企业现实拼价格,比的是资金成本;中期看战略布局,选择哪个赛道、平台、生态;长期看企业的价值主张、团队的集体认知和行业的共识互信。要站在提升综合国力的视角,每个企业走出小我,走向大我,以共同认知为基础,针对特定圈层形成的效率变革和信用建设,吸引合作伙伴,分享价值,创建供应链生态系统,形成人尽其才,物尽其用,货畅其流,开放共享的新生态,来推动物流业的高质量快速发展。

2

以融合创新路径

奥地利著名经济学家约瑟夫·熊彼特首次给出创新的定义,就是要“建立一种新的生产函数”,就是要把数据这样的新要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中,以实现“新组合”。 事实上,不存在单一的商业模式,实际上只存在多种机会和可选项,而我们要做的就是把它们进行科学组合。供应链的“五流”:信息流、资金流、物流、商流、知识流;物流体系“五要素”:信息技术,业务流程,基础设施、物流装备、物流方案;不同组合方式,构成了不同的商业模式和发展路径。要从全局出发,加强产业联动融合,推动基础设施互联互通,释放高质量新供给,创造高品质新需求,增强高能级新动力,培育具有国际竞争力的现代物流企业,打造新时代物流强国。

3

以进化提升活力

商业模式是商业界的“物种”。“物种”能够通过自身的调节作用,完成生长、发育、衰亡等活动,通过分化、聚合,形成越来越多新的模式。我们需要从扩展产业链、提升价值链、优化供应链高度,进行全局设计,倡导每个企业拿出自己的长板,和而不同,和合共生,泛在协同,自然增长。激发创新创业动力,培育以物流为核心要素开放的生态圈,让所有参与者共享生态机会与成果,实现群体的共生、共赢、共进化。

万缕千丝终不改,任他随聚随分。不管形式千般变化,物流的本质是服务,价值在于最大限度的提升商品的时间、空间效用。好风凭借力,送我上青云。只有不断审视、创新商业模式的物流企业,才能与时代共成长,借力模式创新推动物流行业变革,进而演化出领先的模式为社会所用。

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