医药物流营销战略规划

[罗戈导读]营销战略规划是根据企业理性市场目标,结合产品及定位,有计划地推进行业品牌,完成产品销售的过程。

1. 定义

营销战略规划是根据企业理性市场目标,结合产品及定位,有计划地推进行业品牌,完成产品销售的过程。

2. 目标

强化品牌提升维度包括市场知名度,运营能力知名度,药监品牌质量,战略项目影响力,客户口碑等方面

清晰明确重点客户,制定客户跟进计划

竞争对手分析管理

品牌战略联合与并购规划

线上,线下市场营销路径管理

不仅服务于物流,专注供应链增值服务

3. 医药物流营销七要素

3.1 定位

定位理论,由美国著名营销专家艾里斯(Al Ries)与杰克特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始。定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。

从哪几个角度完成医药市场的定位:自身的基因,什么是我的优势,劣势。市场的容量。客户是谁?他们的期望是什么?竞争对手是谁,他的优劣势。未来环境变化趋势,及我们的应对策略。医药政策的影响。

定位的关键注意事项(客户期望与竞争对手)

发挥别人不具备的基因

时间窗口明确

未来趋势明确

用户的明确

法规政策的明确

3.2 产品

医药三方物流产品是基于市场定位,法规要求和客户共性需求而通过设备,设施,流程和系统的提前规划,和反复验证而完成的标准化医药三方物流服务。

产品分类:整车产品、常温零担、冷链零担、班车产品、仓储服务、冷包服务、信息服务等

产品建设注意事项

产品的推广与实施

产品的持续改进

3.3 品牌

品牌源于需要而高于需要

品牌与竞争对手

品牌的影响力

品牌的联合

3.4 跨界

物流与商流

物流与信息系统

医药物流与大健康

垂直整合

3.5 联合与并购

时机

谁是我们的敌人,谁是我们的朋友

并购不仅是买买买

后并购时代的合作机制

融合发展

3.6 线上营销

营销工具

精准营销

线上营销管理

线上、线下融合

3.7 线下营销

研讨会

专题会

定向拜访

影响圈营销

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